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亚马逊广告的正确操作方法 你get了吗?

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原标题:亚马逊广告的正确操作方法,你get了吗?

想要抢到黄金购物车(Buy Box)并建立自己的品牌?无论您是在 Seller Central、Vendor Central 还是在 Vendor Express 上销售,都要掌握使用哪种类型的广告以及如何使用。Phil Masiello 就此分享了自己的见解。目前,亚马逊营销服务为卖家提供三种广告选择:产品展示广告、赞助产品广告和标题搜索广告。

产品展示广告

产品展示广告仅在 Vendor Central 和 Vendor Express 上提供给卖家。设置产品展示广告时,可以选择针对特定的产品类别。例如,如果您卖的是五片剃须刀,可以瞄准其他品牌的五片剃须刀。这是一种更具针对性的广告发布方法,应该有更高的转化率。

基于兴趣的广告更为广泛。通常情况下,剃须刀是针对男人的剃须需求。这样,你的广告会能够被更多的人看到,但转化率不会那么高。然而,您只能选择其一,不能在同一个广告中结合两种。但是,可以制作两个广告:一个针对特定的产品,另一个针对买家的兴趣。然后看哪一个产生最好的投资回报。

您的产品展示广告可以出现在竞争对手的产品详细信息页面上,通常位于“亚马逊上的其他卖家”下方。产品展示广告也可以出现在搜索结果、右栏、页面底部以及客户评论页面和亚马逊生成的营销电子邮件中,如跟进和推荐。同时,产品展示广告也在亚马逊的桌面、移动门户及移动应用程序上运行。

广告商不会选择产品展示广告的确切位置,广告会根据您选择的产品针对的因素或买家的兴趣在多个位置显示。

赞助产品广告

赞助产品广告受关键字驱动,有“人工关键字定位”或“自动关键字定位”两种方式,都有各自的优点。

人工关键字定位类似于谷歌广告词和其他按点击量付费的平台。要构建一个重点关键字列表,确定每个关键字的匹配类型(广泛匹配、短语匹配或精确匹配),并设置您的出价。最多可以输入 1000 个关键字。使用 Amazon 的活动管理器,您可以监控每个关键字的效果,调整出价,添加和删除关键字。

自动关键字定位利用了亚马逊的搜索购物智能。亚马逊的搜索算法可以为您的活动找到最佳关键词。这就消除了人工定位的工作。您不再控制每个关键字的投标价格,只需设置每日支出金额。

当 Phil Masiello 为一件新商品创建赞助产品广告时,总是从自动定位开始。四周后,在“广告报告”区域运行搜索词报告。此报告与活动管理器中的常规搜索词报告不同。

消费者查找您的商品时用到了特定关键字,广告报告可以显示这些关键字以及哪些关键字促成了交易。它还告诉你,当顾客点击你的广告时,在看哪个 ASIN(亚马逊标准识别号),这是一个很有价值的信息。您可以使用这些关键字来优化产品页面,以生成更有机的流量。

赞助产品通常出现在搜索结果中,在右栏或页面的顶部或底部。赞助产品在所有的卖家中广受欢迎。这些广告很容易制作出来,通常一小时以内就可以获得批准。

标题搜索广告

标题搜索广告受关键字驱动,出现在搜索结果页面的顶部。供应商和第三方卖家都可以使用该类广告。

这类广告的吸引力在于灵活性。一个广告中最多包含三件商品,也可以将广告链接到您的品牌页面,品牌页面列出您的所有产品。测试多个广告并确定哪一个效果最好。建立关键字列表并选择匹配类型:短语匹配、精确匹配或广泛匹配。设置每个关键字的出价并跟踪结果。广告运行几日后,查看每一个关键字的出价,并设置一个“预计获胜率”的价格。

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根据 Phil Masiello 的经验,标题搜索广告价格昂贵,效率高,针对最高层消费群体,可用于品牌建设。谨慎起见,每天要监控绩效。同时发布三类广告,优化产品页面,可以达到最佳效果。

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