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Azur Games案例显示:KOL营销是手游发布前吸引目标受众的最好模式

JoulyYu  • 

Azur Games 是一家全球手游开发商和发行商,拥有超过 15 个投资项目。其中最受欢迎的游戏是《二战英雄》(World War Heroes,第一人称战争射击游戏)、《现代出击》(Modern Strike Online,第一人称射击游戏)、《口袋部队》(Pocket Troops,策略枪战游戏)和《太空舰队》(Space Armada,飞行射击类游戏)。

2018 年 4 月,该公司推出了一款由 Last Level Studio 开发的,以未来星战为主题的科幻射击类游戏——《无尽行动:未来》(Infinity Ops: Sci-Fi FPS)。游戏的背景设定在遥远的未来,人类面临着技术的衰退以及随之而来的星际空间战争威胁。

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《无尽行动:未来》游戏截图

在正式发布之前,这款游戏会在 Google Play 上进行预售,然而,用户也只能预先注册而已。这些对游戏感兴趣的玩家在游戏上线时会收到通知,然后才能下载游戏。

通过这种营销方式,开发商通常会为玩家提供额外的奖励。当游戏应用发布时,用户会因为成功安装而获得入门奖励,从而激励玩家玩更投入到游戏中去。

Azur Games 首席营销官 Zakhar Serebryannikov 表示:“最初,KOL 营销并不在公司的考虑范围之内。但是,因为在预注册阶段没有更好的用户获取方法,最后我们决定尝试此类营销模式。结果证明,这是一个很好的决定。”

与网红博主合作通常被认为是一个品牌建立形象的渠道,也正成为多渠道整合营销的重要组成部分。而营销策略不可避免地要适应新技术和用户习惯,并充分利用所有的资源,让营销效果最大化。KOL 营销正能解决营销的关键部分:覆盖面和参与度。

Azur Games 拥有一个内部营销团队,负责处理所有传统资源(如 Facebook)。他们开发并组织了传统的营销活动,但没有与网红合作进行预注册活动的经验。由于时间紧迫,Azur Games 与  Zorka.Mobi 一起合作来完成这一任务。

这两家公司除了确定活动时间,以及活动平台,还要确保在发行日之前预注册的用户不少于 100 万。

营销活动

Zorka.Mobi 业务发展经理 Iryna Kavalchuk 说:“根据以往在游戏推广方面的经验,我们在所有 KOL 营销的渠道中选择了 YouTube。起初,这次活动主要针对说英语的用户,但最终公司决定将重心转移到拉丁美洲。”而做出这一决定的主要原因是,这款游戏只针对安卓系统,而恰好该平台的大多数用户都位于这一地区。

在分析了来自 90 个国家的 30 多万网红博主的数据库后,Zorka.Mobi 最终选择了 13 位博主参与媒体营销推广,因为他们最适合推动目标受众的预注册。

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截止到 2018 年 3 月 28 日,与 Zorka.Mobi 合作的网红博主的受众数据统计

该公司使用其内部网红博主营销平台,进行预测最小和最大的点击次数,并转换其他性能指标。在媒体计划审核通过后,一系列的推广活动开始了:与博主商讨相关内容,批准创意,视频的制作和发布。

KOL 营销推广的效果通常被认为是很难预测和衡量的,然而,追踪链接和高质量的后期分析使其变得可以预测。

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Azur Games 的 Facebook 推广活动和 Zorka.Mobi 的博主营销推广,实现了 130 万的预注册的目标

在 22 天的时间里,网红博主营销推广带来的玩家约占预注册总数的 28%,预注册的玩家人数甚至超过了最初计划的目标。游戏正式发行后,预注册用户安装游戏的百分比约为 32.5%,4 月 19 日,即游戏发布首日,整个活动的点击率超过 300 万次。

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营销活动结束后点击量持续增长

结论

Azur Games 这次与网红博主合作的营销推广,效果十分令人满意,也证明了 KOL 营销在玩家预注册过程中能有效的吸引目标受众。不过,需要注意得是,通过这种渠道推广游戏,必须提供视频内容,因为博主们无法制作游戏画面。

这次的活动并不涉及 iOS 平台,但有助于吸引目标受众。因此,推广者需要对产品有清楚的定位及认识,并认真选择推广的平台以及地区,这样才能使效益最大化。

简而言之,如果应用程序只有安卓版本,那么针对的群体为拉丁美洲的网红用户。如果只是在 iOS 上发行,那么就应该选择来自美国的博主。


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